4月29日下午，游戏客栈携手国内知名游戏媒体17173和TalkingData，举办了《游戏研发力量调查（完整版）》沙龙，TalkingData华东区业务拓展总监张亚刚、17173媒体集团经济分析师黄诺、游卡《狼人对决》制作人小峰、牧游科技《新乌龙院蘑菇头军团》制作人和翔宇受邀出席，为来宾们进行了精彩的分享。
手机：18632699551（微信同号）《新乌龙院 蘑菇头军团》（以下简称《新乌龙院》）是牧游科技开发的一款卡牌手游，游戏IP来自著名漫画大师敖幼祥的经典国漫《乌龙院》和全能表情包“蘑菇头”，将这联动的双IP所蕴含的轻松爆笑、呆萌搞怪氛围融入游戏，配挂机放置、社交互动、目标竞技，以及创的“卡牌兵线”玩法，为用户打造了一款“破局传统卡牌”的独特游戏。
制作人和翔宇对《新乌龙院》做了全方位的设计解读，着重分析了游戏的商业化理念和为玩家创造快乐氛围的模式。我们在沙龙结束之后对他进行了一次采访，以下是采访实录。
“ 欢乐 ” IP联动，营造轻松快乐的游戏价值观
记者：初为什么会选择乌龙院和蘑菇头这两个IP一起联动呢？
和翔宇：我们立项时考虑的是游戏的价值观，关键字就是轻松和快乐，要努力为用户创造轻松快乐，这也是我们设计游戏的初心。《乌龙院》是敖幼祥大师的代表作，连载近40年，累计出版1.2亿册，是华语漫画中出版量化多的作品，它也是中国文化和漫画艺术的品质结，代表了漫画界的中国学派，可以说意义非凡；而蘑菇头表情包是新时代文化的产物之一，对年轻人有很大影响力，在交流和情绪表达上，它的鬼畜、可爱、调侃属非常强。
将它们联，对于我们传播中国本土文化有很大意义，而且我们认为这二者有一种共通的精神，就是用喜剧来创造快乐，这种精神与时下人们的生活状态非常温和，通过游戏化的结传播，能让国漫经典和新时代表情包再放光芒，达成用双IP获得更多用户的目的。
记者：那么你们有没有担心过这种比较无厘头的游戏风格，会导致玩家接受度不高？
和翔宇：这个不用担心，在立项初期我们就做过大规模数据调研，玩家对这种风格的接受度还是很大的，而且之前我们也有过像《作妖计》这样成功的产品为先例。
创卡牌兵线玩法，让用户成为内容和氛围的创造者
记者：《新乌龙院》在玩法上和传统卡牌游戏有哪些不同呢？我看到游戏中出现了类似SLG游戏中的兵线，能解析一下这个设计吗？
和翔宇：这个就是我们创的兵线玩法，也是《新乌龙院》和传统卡牌游戏大的不同。我们对游戏的产品理念定位就是要轻松、热闹，要让玩家感到自己不是一个人在游戏，而是任何时间上线都能感受到节日一样的人气。这种热闹氛围，和SLG的兵线是非常契的，因为兵线会给用户一种集体代入感和仪式感。所以一开始我们是想过要把SLG玩法直接搬过来（我以前也是做SLG的），但发现……跌得很惨，玩不下去，因为卡牌游戏玩家和SLG游戏玩家在用户属上是有天生阶梯式差异的。
个人信息是指以电子或其他方式记录的能够单独或者与其他信息结识别特定自然人身份或者反映特定自然人活动情况的各种信息。个人信息包括1）姓名、出生日期、住址、电话、电子邮件等个人基本资料；2）身份证、护照、驾驶证、工作证、社保证、居住证等个人身份信息；3）基因、指纹、声纹、掌纹、面部识别特征等个人生物识别信息；4）个人信息账号、IP地址、个人数字证书等网络身份标识信息；4）个人健康生理信息；5）职业、职位、工作单位、学历、工作经历、成绩单等个人教育工作信息；6）银行账号、口令、存款信息、房产信息、信贷信息、征信信息、交易和消费记录、流水记录、虚拟财产等个人财产信息；7）通信记录和内容、短信、彩信、电子邮件等个人通信信息；8）通讯录、好友列表、群列表、电子邮件地址列表等联系人信息；9）网络浏览记录、软件使用记录、点击记录、收藏列表等个人上网操作记录信息；10）硬件序列号、软件列表、设备MAC地址、唯一设备识别码等设备信息；11）定位信息、行踪轨迹、住宿信息、经纬度等个人位置信息；12）婚史、宗教信仰、取向、未公开的违法犯罪记录等其他信息。
卡牌玩家需要即时反馈，有行为就要看到结果；而SLG玩家的关注点在战前和战后的策略应用和组织交互，对过程有更多的耐心。这里不能全盘照搬，要提炼其中的精髓。
后我们通过SLG兵线的设计，来达到这样一个目的：让用户感受到其他用户的存在，创造一种由自闭到交互的可能，通过游戏机制内化解决，让用户成为氛围和内容的营造者，而不是单方面依靠从外部来获量。
通过多个版本的迭代，我们也比较欣慰，短线数据上已经建立了一定用户认同的信号，譬如：我们的次留达到了65%以上，稳定40~50%，前期的衰减情况也稳在了85%。
记者：那么在游戏的制作过程中，你们遇到过什么样的困难？
和翔宇：《新乌龙院》这种创新是组式玩法的融，这个融过程的设计就需要踩无数的坑，因为它不是直接搬运旧例，也很难去面向用户。所以在制作过程中，每一个想法和思路都需要团队配，如果不能尽快建立起信心和获得成果，会导致团队设计思维受挫，率也会下滑。简单地说就是要有对结果的接受能力，和对创新做出充分准备，这个就是遇到的大困难了。
互惠共赢，零充很爽，氪金更嗨
记者：你在分享中提到“人是贪婪的，免费很重要”，能不能详细地介绍一下《新乌龙院》是如何让玩家“白嫖”的？
和翔宇：我们对《新乌龙院》的定位是一款商业化产品，铁皮保温商业化的本质就是赚钱，产品既要背负商业化的目的，也要完成服务用户的任务，所以不能一味地走商业化直线，而是要转化思路，先做好服务，树立价值观，才可能为未来构造出商业化的目的。也就是说，我们是基于“先利他，才利我”的方针来设计游戏的。
先要给用户一定的生存空间，也就是要把玩家的主线目标化，在主线中不能逼迫玩家氪金，相反要在玩家完成目标后给予其大量的氪金道具。
第二，将原本是氪金机制的VIP系统转化为目标，让玩家在达成目标后就能收获元宝，有更多动力。
第三，我们做了“让利”的设计，让玩家的消费不完全是货币回收。比如说，大家组团打boss，战利品进行拍卖，有购买能力的用户去购买，把销售的元宝拿出一部分作为分红奖励给参与活动的用户，这样既能促进大家集体活动参与游戏的动力，又能形成经济循环，先富带动后富，后共同富裕。另外，在这个过程中，想要得到道具的人就会产生付费欲望，达成充破冰。
记者：提到付费，你认为一款好玩又不贵的游戏应该是什么样子？
和翔宇：应该是一款用户知道自己的定位，也认可你的定价，愿意为付费机制买单获得加速快乐的游戏。比如说，同样是放置游戏，有的产品不设抽卡保底，单手消耗达到了用户一天的收获，导致反馈延迟，想玩下去就只能氪金；而我们的定价让利，便宜又保底，保障每天用户都有2手十连的机会。
通过“先利他，再利我”“，”“先服务，再创收”。这种思维方式的升级，我们的拿到了用户的认可。付费率不降反升，稳定在15%以上，Arpu也能做到8~15。
记者：要在游戏设计中融入创新，体现的是策划的能力，目前国内高校还没有游戏策划业，请问你认为如何能成为一个优秀的游戏策划呢？
和翔宇：先要多读书，不是单指课堂上那种，而是广义的，提高自己的认知边界，通过读书与更高层次的人建立直接对话的关系，感受高手的思维方式，这个是快的捷径。
第二点就是须要热爱，因为爱好成为工作后可能就会淡化，所以要做好充分的准备。有了知识积累和热情，再加上一个适的切入点，就能向优秀策划的路上前进了。
记者：辛苦了，感谢分享。
牧游科技与《新乌龙院》诚邀作伙伴与研发人才共创未来
在采访的后，和翔宇表示，目前《新乌龙院》会去寻找优质的发行伙伴，用优质的资源把这个游戏展现给更多的玩家，他们非常欢迎同行们来公司坐坐，一起聊聊游戏。同时牧游科技也在广纳研发人才，希望能将更多热爱游戏、喜欢做游戏的人聚集一堂，研发出更多有想法、有创意的好游戏。
在《新乌龙院》的设计解析中我们可以看到，制作人对游戏的价值观和商业化目标都有清晰的蓝图，通过创新和融，给玩家带来实惠和快乐，并得到玩家的认可，获得商业上的成功。这种踏实的心态也让游戏的未来更加乐观，相信这款打磨了三年的“轻松欢乐”向卡牌作品，能够给玩家带来难忘的游戏体验。
